Os grandes varejistas criam suas próprias redes de TV para aumentar as vendas –  e ganhar com anúncios.

É difícil imaginar que o consumidor saia de casa para assistir à televisão em um supermercado. Mas é exatamente nisso que grandes varejistas, como Carrefour e Wal-Mart, acreditam com fervor cada vez maior. O negócio das redes de varejo continua a ser a construção de uma ponte entre os fabricantes e o consumidor final. Mas, hoje, em meio às gôndolas de molho de tomate, detergente e sabão em pó de lojas do Carrefour e do Wal-Mart, encontram-se telas de 40 polegadas que transmitem programas, notícias e, sobretudo, anúncios de produtos oferecidos a poucos passos de distância. Trata-se de mais uma prova do poder exercido pelo ponto-de-venda. Pesquisas apontam que 75% das decisões de compra são tomadas dentro da loja. Apoiados nelas, os varejistas tentam com seus canais exclusivos convencer o cliente a comprar algo que está fora de sua lista de supermercado. Eles descobriram, também, que poderiam unir o útil ao agradável e, assim, transformaram suas TVs de ponto-de-venda numa fonte extra de renda, com a venda dos anúncios para seus fornecedores. Essas miniemissoras são montadas em parceria com empresas especializadas, responsáveis pela tecnologia de transmissão, produção dos programas e venda dos anúncios. O varejista entra com a instalação dos aparelhos e a carteira de fornecedores como potenciais anunciantes e, em troca, recebe parte da receita publicitária — valor que, no Brasil, fica em torno de 15% da receita total. Tanto o Carrefour quanto o Wal-Mart não divulgam dados, mas estima-se que projetos como os implantados pelas duas redes tenham potencial de alcançar uma receita anual de 70 milhões de reais.

A TV do varejo já existe há pelo menos dez anos, mas seu crescimento efetivo como ferramenta de marketing aconteceu, de maneira mais intensa, nos últimos dois anos. O impulso ocorreu graças à popularização das telas de plasma e LCD, que tornou viável a implantação de redes de TV nas lojas — antes o custo era proibitivo e o formato dos televisores era pouco prático. Ao mesmo tempo, crescia o interesse pela chamada mídia alternativa, o que colocou a TV do varejo no mesmo patamar da publicidade online, de entretenimento e de guerrilha. Uma pesquisa da consultoria PQ Media aponta que entre 2002 e 2007 a mídia alternativa dobrou sua representação no bolo publicitário americano, passando de 8% do total dos investimentos para 16%. Nos Estados Unidos, a primeira grande rede a investir no potencial da TV de varejo foi o Wal-Mart. A maior rede de supermercados do mundo instalou 125 000 aparelhos de plasma e LCD em 4 000 lojas, que exibem programação contínua para um público estimado em 127 milhões de pessoas por semana — números que tornam a rede a quarta maior emissora do país, atrás de NBC, ABC e CBS. O canal do Wal-Mart conta com mais de 200 anunciantes. Estima-se que o canal exclusivo da empresa fundada por Sam Walton tenha faturado 100 milhões de dólares no ano passado.

No Brasil, os números das TVs de ponto-de-venda são ainda modestos quando comparados com as estatísticas americanas. Juntos, Carrefour e Wal-Mart têm um público estimado em 42 milhões de espectadores por mês (veja quadro). A rede francesa reúne 112 lojas equipadas com o sistema, enquanto na subsidiária brasileira do Wal-Mart são 98 unidades. Os primeiros testes, segundo as redes de supermercados, são animadores. “Uma propaganda piloto de uma marca de adoçantes exibida nas lojas levou a um aumento de 70% nas vendas do produto e de 20% em toda a categoria”, diz Rodrigo Lacerda, diretor de marketing do Carrefour. “Esse tipo de publicidade não só ajuda a aumentar as vendas por impulso como também estimula o cliente a experimentar lançamentos.” No entanto, pesquisa encomendada ao instituto Ipsos pela Subway Link, a produtora de TV responsável pelos programas exibidos nas lojas brasileiras do Wal-Mart, mostra que os consumidores que se transformam em telespectadores ainda são minoria. Segundo o levantamento, 20% dos entrevistados se lembraram de imediato das telas instaladas nas lojas — quando estimulados pelo entrevistador, outros 69% afirmaram ter notado as TVs. Considerando ambos os grupos, 25% dos entrevistados disseram se lembrar de alguma propaganda exibida. “A publicidade nas TVs de varejo tem apresentado taxas muito altas de lembrança por parte dos consumidores. Mas é preciso aprofundar as metodologias de pesquisa nessa área”, diz Patrick Quinn, presidente da consultoria americana PQ Media.

As redes de TV de ponto-de-venda vêm crescendo nos Estados Unidos dentro de um contexto específico. As grandes emissoras de televisão aberta enfrentam cada vez mais dificuldades de manter a atenção do espectador durante os intervalos comerciais — que, graças a dispositivos eletrônicos como o TiVo, simplesmente pode eliminar a publicidade da programação. Com as TVs de varejo, os anunciantes ganharam mais uma maneira de atingir seu público sem correr esse risco. No Brasil, esse tipo de publicidade tem se revelado uma opção ao outdoor, depois que a prefeitura da cidade de São Paulo, maior mercado consumidor do país, proibiu propaganda em locais públicos — uma iniciativa que já começa a ser discutida em outras capitais brasileiras. Além do Carrefour e do Wal-Mart, já é possível encontrar TVs de ponto-de-venda na rede de lojas de brinquedos Ri Happy, na cadeia de fast food Habib’s e na cafeteria Fran’s Café. Recentemente, o grupo Pão de Açúcar anunciou que iniciará testes com um sistema semelhante ao do Carrefour em cinco lojas do hipermercado Extra. Em breve, a Lojas Americanas também implantará seu canal em 250 de suas 450 unidades. As cifras desses projetos ainda são diminutas, mas as emissoras de televisão, definitivamente, ganharam novos concorrentes.

Fonte: Revista Exame (03.04.2008) | Por Eliane Sobral

Veja uma reportagem interessante do Programa Reclame exibindo várias aplicações da Mídia Out-of-Home. 

A mídia digital indoor (out-of-home), chamada nos EUA como Digital Signage, é um mercado em franco crescimento. Com o barateamento de produtos eletrônicos, novos produtos chegam ao mercado a cada instante.

Apresentada na Consumer Electronics Show em janeiro deste ano, o ‘vídeo-camiseta’ é a nova aposta dos norte-americanos para a mídia em movimento. Com aproximadamente 15 polegadas, o vídeo inserido na camiseta é uma mídia ambulante. Grandes empresas como McDonald’s e Coca Cola já aderiram à campanhas publicitárias utilizando-se de pessoas vestidas com a novidade.

A cerveja japonesa Kirin elevou aos sentidos sua campanha em displays indoor: colocou a fragrância da cerveja em aparelho que tem a função de borrifar a essência da cerveja no ambiente.

Supermercados estão de olho na ultra-segmentação de anúncios em seus displays. Ao adentrar uma loja do Wal-Mart, por exemplo, uma câmera fotografa o público e classifica o perfil de cada consumidor.

Ao realizar compra na seção de cosmético, o ‘cinqüentão grisalho’ vai se deparar com anúncio na tela sobre o novo lançamento de xampu para a sua idade e tipo de cabelo.

A tecnologia disponível no momento prevê também que softwares classifiquem e analisem o público consumidor com o objetivo de que essa mídia indoor possa atrair a publicidade de grandes marcas, interessadas na segmentação de sua linha de produtos.

“O consumidor não pode ficar irritado com a mídia a que está assistindo. Ele não vai ter tempo de anotar uma receita de bolo que está sendo transmitida na tela se sua filha estiver chorando”, analisa Michael Hudes, executivo da Clear Channel Outodoor, empresa especializada na arquitetura de redes de displays. “A mídia indoor precisa ser relevante para o consumidor para que esta experiência não se transforme em algo desagradável”, finaliza.

Fonte: Meio & Mensagem

A TV Aeroporto exibe no mês de abril duas produções das ONG´s WWF e Instituto Ayrton Senna. A primeira, por meio da agência DM9DDB, veicula “Mundo”, filme inicial da trilogia Pense de Novo, que faz alertas sobre as mudanças climáticas. O video poderá ser visto nos terminais de Congonhas, Santos Dumont, Confins e Vitória. Os mesmos aeroportos exibem “Impossivel”, produção do Instituto Ayrton Senna que explica o trabalho da ONG com crianças carentes e procura sensibilizar a população a apoiar sua causa.

Com mais de 100 televisores LCDs distribuídos pelos terminais de Confins (MG), Santos Dumont (RJ), Congonhas (SP), Guarulhos (SP) e Vitória (ES), surge a TV Aeroporto, criado para passageiros e freqüentadores dos aeroportos brasileiros. Anteriormente chamado de Fly TV, o canal ganha novo nome e programação dinâmica, que ficará por conta de fornecedores de conteúdo como Management TV, Woohoo, Climatempo e Cineclick, entre outros. O projeto é assinado pela mineira J.Chebly, em parceria com a Markplan, Skymidia e Maely.

A gigante do varejo Wal-Mart instalou uma bela inovação nas suas lojas no Canadá. Os displays digitais devidmente posicionados pela loja exibem as ofertas e produtos de acordo com a tendência de compra do momento o com o nível dos estoques.

Quer dizer, a Wal-Mart tenta “adivinhar” o que o Cliente quer comprar e mostra as melhores ofertas pra ele. Cada vez mais, a gente vem presenciando a galera tentando adequar a oferta exatamente à demanda dos Clientes.

Os usuários de transporte público do Rio de Janeiro são impactados desde 31/03 por uma mídia nada alternativa. É a BusTV - empresa que atua na produção de conteúdo, comercialização e instalação de monitores em ônibus urbanos - que chega à cidade carioca com a expectativa de impactar mais de 60 milhões de passageiros, repetindo o sucesso do primeiro ano de operação da empresa em São Paulo. “A presença de anunciantes do porte de Casas Bahia, Nestlé e McDonald´s e a aprovação de 96% dos nossos telespectadores mostra que a BusTV é uma mídia que já tem lugar certo no budget das marcas que querem atingir seus consumidores com taxas mínimas de dispersão”, frisa o publicitário Fábio Simões, que acaba de assumir a direção comercial da BusTV.

A programação da BusTV poderá ser vista inicialmente em 112 ônibus do Rio de Janeiro e, até o fim do mês de maio, num total de 150 coletivos. A cidade do Rio de Janeiro marca a expansão da BusTV nacionalmente. Lançada em São Paulo em março de 2007, a empresa deve chegar também a Brasília, Salvador, Recife, Curitiba e Porto Alegre ainda este ano. “A BusTV é uma emissora de tevê urbana voltada para as necessidades dos passageiros.

Nossa programação combina informações de interesse público com oportunidades de negócios pertinentes para marcas dos mais variados segmentos”, frisa o novo sócio-diretor comercial da BusTV, que prepara a empresa para uma atuação nacional.

A ManagemenTV, canal da HSM voltado para o management, 24 horas no ar, participará da TV TAM nas Nuvens, programação exibida nos vôos nacionais da TAM Linhas Aéreas. Durante todo o mês de abril, será veiculado um programete de quatro minutos sobre o Fórum Mundial de Lucratividade. De acordo com Roberto Feres, diretor editorial da New Content, responsável junto com a Access Inflight pela TV TAM Nas Nuvens, a proposta é de levar conteúdo relevante e de qualidade aos passageiros. “A escolha está diretamente relacionada ao perfil deste passageiro, já que quase 70% das pessoas que embarcam pela TAM estão viajando a negócios”, diz Feres. “Para atender a demanda de um público executivo tão exigente, a HSM é sem dúvida um dos provedores de conteúdo editorial mais importantes no segmento de negócios”, afirma.

O Fórum Mundial de Lucratividade, evento promovido pela HSM que aconteceu em São Paulo no mês de março, discutiu assuntos fundamentais relacionados ao management, tais como a manutenção da lucratividade de maneira sustentável, a reinvenção de modelos de negócio para obtenção de lucro e a avaliação de estratégias para garantia de lucratividade no futuro. Entre os palestrantes do evento figuraram nomes como Robert Kaplan, Oriovisto Guimarães, Adrian Slywotzky, Hermann Simon, Robert Herbold e David Reibstein. A programação completa da ManagemenTV pode ser acompanhada pelo canal 93 da Sky.

A YMidia, empresa de solução de comunicação digital, que tem como seu carro-chefe a comunicação indoor por meio de Digital Signage, acaba de fechar parceria com o site de conteúdo de beleza e moda da empresária Cristiana Arcangeli, o maior portal de beleza da América Latina, e com a astróloga Amanda Costa.

O conteúdo YMidia, gerado por equipe interna de jornalista e parcerias com os mais conceituados veículos de comunicação do país como Terra, Uol, Valor Econômico, dentre outros, é veiculado dentro das maiores academias de ginástica, da rede de laboratórios Delboni, das lojas Shoestock e dentro de mais de 30 dos maiores salões de beleza da cidade de São Paulo.

O site Cristiana Arcangeli enviará diariamente notícias de moda, beleza e do mundo dos VIPs. Tudo com o tradicional requinte que delineia a trajetória da empresária. Já a astróloga Amanda Costa, que fornece conteúdo para a mídia há mais de 10 anos, tendo sido inclusive a responsável pelo canal de horóscopo do portal Terra, mandará semanalmente o horóscopo de cada signo. Ambos entrarão em template exclusivo dentro de toda a rede com conteúdo gerenciado pela YMidia. O resultado será um conteúdo ainda mais interessante, assinado por quem melhor entende do assunto.